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凯斯锐人物专访 相贯线切割机外贸销售经理刘臻祥

文章来源: 文章作者: 更新时间:2018-01-07 10:23:09 点击次数:

 凯斯锐人物专访 管道坡口机外贸销售经理刘臻祥


很小的时候看电视剧,看到商人叱咤风云,呼风唤雨,生活环境优渥,在谈判桌上风度翩翩,就暗下决心,长大后也要成为这样的人。

——刘臻祥

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选择做外贸,就等于选择了一份有挑战性的工作,这也受我父亲的影响。我的父亲从小就告诉我,拿死工资的职业不是好职业,致使我上大学选专业毫不犹豫选了国际贸易专业,毕业后怀揣着对美好生活的向往和憧憬,一直从事外贸销售工作。

 

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记得刚参加工作的时候很胆怯,没有丰富的经验,更没有具备与客户谈判的能力,公司本着锻炼新人的意图,派我去南方的一个城市接待印度客户,我的第一反应是:接待客户???虽然脑子里冒出很多疑问号,但我还是去了。电视剧里接机的场景,就真实在我身上发生了,举着有客户名字的牌子往出口一直张望,迎面走来一位60多岁的印度“老头儿”,说着一口带有印度本土口音的英语,弄得我接机前准备的见面打招呼口语一句也没用上,因为我压根儿没听懂他说的英语,我的手心直冒汗......经历一周的磨合与沟通,方才懂得外贸实践中自我需要提升的东西太多太多,这次经历我永生难忘。

 

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转眼三年过去了,这一路走来不算顺利,但也算幸运。都说贵人就像拐杖,我的外贸路上,也有这么一个贵人。我的外贸启蒙老师——米老师,他是我们国贸专业的专业课老师,授课深入浅出,旁征博引,更重要的是他让我对外贸更有兴趣,更坚定了我从事外贸的决心。

 


我做外贸这条路,从开始走到现在,遇到形形色色的人,大千世界,斑驳陆离。有人疏远,有人亲近。对于外贸,可能每个年龄阶段有不同的感悟,我现在的感悟是:外贸最重要的就是沟通,所谓的硬知识,CIF FOB价格条款,付款方式电汇TT......所有这些硬知识,在实践过程中就能逐渐掌握。为什么说外贸就是沟通呢,外贸最起码是属于买卖双方的,甚至三方,沟通至,则订单到,沟通阻,则订单无。外贸中的沟通,也需要与时俱进,但是最基本的诚心,不会变。诚心不至,不会长远。

 

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我做管道坡口机外贸销售的初衷是:挑战自我,把赚钱当成一件小事。

 

不忘初心,方得始终。过去的工作中,有成绩,也有懈怠,深知自己的欠缺,新的一年,我也给自己注入了新的血液。


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